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你選什么牌子“兜住”寶寶?紙尿褲成銷量增速最快嬰幼兒用品

2019年05月27日 09:46:58 來源: 長沙晚報

近年來,長沙市場國產紙尿褲所占份額逐漸提高。長沙晚報全媒體記者劉捷萍 攝

近年來,長沙市場國產紙尿褲所占份額逐漸提高。長沙晚報全媒體記者劉捷萍 攝

  長沙晚報全媒體記者 劉捷萍

  隨著育兒觀念的改變及二孩政策的放開,嬰幼兒紙尿褲市場規模快速增長。以前,國外品牌紙尿褲占八成市場份額,國產紙尿褲只占兩成。但近日記者走訪長沙市場發現,這種“二八”格局正在被打破。隨著品質及營銷水平不斷提升,國產紙尿褲的市場占有率逐年擴大。在一些母嬰店,國產紙尿褲銷售份額已從5年前的20%提高到現在的40%左右。

  火爆紙尿褲雖小,但市場巨大

  年中電商大促臨近,二孩媽媽李女士為8個月大的二寶屯了兩大箱L碼紙尿褲。今年36歲的李女士在事業單位工作,二寶出生后就用紙尿褲。“兩個月大之前每天用10片左右,現在五六片一天。”她表示,按一片1.5元算,現在一天費用在8元左右,一個月紙尿褲花費大概240元。李女士10歲的大兒子小時候基本沒用紙尿褲,先是尿布,大一點就把尿。她坦言,帶二寶的改變,一是育兒觀念的改變,二是為了省事。

  紙尿褲作為嬰幼兒剛需產品,近年來市場規模迅速擴張。二孩爸爸劉先生告訴記者,大女兒用的日本產紙尿褲,小女兒用的是歐洲產紙尿褲。這幾年,他在海淘紙尿褲上花費近兩萬元。

  隨著國人消費水平的提升,以及品牌商20多年的市場培育,紙尿褲已經成為嬰幼兒生活的必需品。有數據顯示,目前中國嬰幼兒紙尿褲年消費量超過400億片,有2000余個品牌,市場規模已過500億元,而且還在不斷往下線城市及鄉鎮、農村市場滲透。根據中國造紙協會生活用紙委員會調查數據,2017年一名嬰幼兒日均使用量是6片,比五年前增長了一倍。

  “紙尿褲在所有母嬰產品中銷售占比第二,僅次于奶粉。”母嬰連鎖店孩子王西子一間店有關負責人告訴記者,紙尿褲銷售在該店占比達5%~10%。

  沃爾瑪黃興南路店副總陳世江對此有深刻感受:“紙尿褲已經成為許多寶寶家庭的必需品。”據悉,該店紙尿褲的銷量持續增長,今年比去年同期增長了32%,“增速在嬰幼兒商品品類中是最高的。”

  數據顯示,目前我國嬰幼兒紙尿褲人均消費量僅是日本的三成。隨著二孩時代來臨,未來5年消費量將保持超過10%的年均增長率。

  變化國產與國際品牌銷售比升至4∶6

  龐大的市場自然引來各方爭搶,國際品牌占據市場主體的格局正在改變。

  在長沙的一家母嬰連鎖店里,記者看到,十幾個紙尿褲品牌,除了幫寶適、花王、好奇、moony等國外品牌外,國產品牌有安兒樂、舒比奇、爽然等,國產和國外品牌各自占據了一半面積。但在10年前,幾乎所有母嬰連鎖店的紙尿褲專區,都是國外品牌“一統天下”的局面,國外品牌占據90%的份額。店員張女士明顯感覺到,這幾年國內紙尿褲銷量在上升。以她所在的門店為例,2018年銷售數據顯示,增長前5名的品牌中,有4個是國產品牌。“現在90后父母在挑選紙尿褲時,更看重的是產品品質。”李女士表示,國產品牌的性價比有優勢,吸水性和干爽性、舒適度方面都不錯,價格相對實惠30%左右。

  “孩子王”湖南廣西區總經理郝輝軍告訴記者,目前孩子王紙尿褲國際品牌和國產品牌銷售比為6∶4,而5年前大概是8∶2,國產品牌銷售增長非常快。

  以長沙嬰兒紙尿褲品牌“一朵”為例,十年來年均增長超過50%,2018年銷售超過6億元。而另一長沙品牌“舒比奇”,連續兩年在“雙11”大促中成為全網銷售冠軍。

  在郝輝軍看來,國產紙尿褲品質和營銷手段的提升,是國產品牌迅速崛起的原因之一。像“一朵”剛剛推出的一種新品就內含20項專屬創新設計,包括交互式隨動彈力結構、360度彈力腰圍、雙重立體護圍、差速吸液技術、出行便捷設計等。而舒比奇為提高產品質量,引進進口生產線,實現了生產、包裝、運輸全鏈條智能化。

  發力三至五年國產品牌或現“狼王”

  盡管國產紙尿褲的市場占有率在逐年提升,但國產紙尿褲品牌知名度有待提高。

  “從市場份額來看,七大國外品牌占據了50%以上,2000個國內品牌瓜分剩余的不到50%,并且大多下沉到了注重毛利的三四線城市,其中國內品牌年銷售超過5億元的只有十幾個。”用長沙英氏控股董事長馬文斌的話形容,現在的紙尿褲市場正處于“混戰時期”,也是品牌集中化的“黎明前的黑暗期”。

  “只要能承受,優先考慮國外品牌,總覺得更放心。”家長劉先生的話代表了很多消費者的心理。

  國產紙尿褲和國外品牌究竟有什么差別?中國產業用紡織品協會副會長鄭俊林在接受媒體采訪時曾表示,在材料、設計、工藝等多個方面,我國的紙尿褲與國外的紙尿褲并無太大差別,市場上叫得響的國外品牌也都在中國擁有制造基地。“很多國際品牌材料供應商其實也是國內企業。”

  不過,在制造設備、工業體系和抗菌抑菌功效上,我國產品與日本、歐洲等還存在差距。同時,國內紙尿褲企業以中小企業居多,研發投入有限,品牌建設、市場培育意識有待加強。

  馬文斌認為,目前國產紙尿褲市場份額不斷擴大,源于品質和品牌的雙提升,以及多品牌和多渠道圍獵的“群狼戰術”。他預測,隨著市場發展,三至五年內,國內“狼王”終將產生。

  記者觀察

  曾幾何時,國內紙尿褲市場和嬰幼兒奶粉一樣,洋品牌“一統天下”,以至于有人發出“國產紙尿褲為什么‘兜’不住中國寶寶”的感嘆。好在隨著中國制造的崛起以及消費者對于國產品牌認知的加深,國產紙尿褲的市場空間越來越大。但前提是,國產品牌需要耐下性子做產品,了解消費需求,不斷提升生產工藝和產品研發,如此才能有趕超海外品牌的可能。對于海外品牌而言,如果不了解中國市場的變化,找不到與中國消費者、渠道商溝通的方式,市場份額丟失的可能性將會大大增加。

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[責任編輯: 左梔子 ]
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